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il white paper "Subscription"

Da clienti ad abbonati

Al centro della subscription c’è l’idea che la felicità del cliente non sia legata alla proprietà ma all’utilizzo. Un’idea sempre più diffusa.

A confermarlo sono i numeri. Dal 2012 al 2020 i ricavi delle aziende che si basano sulla subscription sono cresciuti del 403%.

Nello stesso periodo, le vendite delle società che fanno parte dell’indice S&P 50, sono aumentate, invece, del 30%.

E il futuro? La banca d’affari GP Bullhound prevede che l’economia degli abbonamenti crescerà del 10-15% all’anno in 15 anni.

I motivi principali di questo incredibile successo sono due: lo sviluppo tecnologico che consente a qualsiasi azienda di accedere a questo modello e il cambiamento delle abitudini di acquisto dei consumatori che preferiscono l’utilizzo al possesso, l’abbonamento alla proprietà.

Questo modello consente alle imprese di avere flussi di entrate prevedibili e ricorrenti. È una logica che, sul lungo termine, permette anche di ridurre i costi.

Secondo Zuora, le aziende che hanno puntato sulla subscription hanno registrato risultati fino a 5 volte superiori rispetto ai concorrenti. Inoltre, un modello che si basa su una relazione a lungo termine permette di studiare i clienti e di effettuare gratuitamente ricerche di mercato. Per modulare l’offerta e prevedere come cambieranno i gusti dei consumatori.

Indice dei contenuti

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Le ragioni del boom e i vantaggi per le imprese

Clienti e aziende nell'era dei modelli di business basati sull'abbonamento

La subscription nel mondo dell'editoria

Caratteristiche, vantaggi e opportunità del modello basato sull'abbonamento

• Cosa vogliono i lettori italiani?

• Le ragioni del boom
• Quanti modelli di subscription economy esistono?
• Quali sono i vantaggi per il cliente?
• E per le aziende?

Subscription: la situazione in Italia

• Cosa chiedono i consumatori?

Sidea Group e Zuora: i partner della subscription

Subscription economy